中文
English
作為服裝行業(yè)的細分領域，我國內衣產業(yè)繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，尤其是近年來“悅己經濟”進一步激發(fā)國民消費需求變革，舒適性體驗、新零售方式逐漸成為業(yè)界主流和市場競爭的重要發(fā)力點。紅豆居家立足“舒適內衣行業(yè)標準制定者”的品牌新定位，打造“中國內衣行業(yè)第一品牌”的發(fā)展愿景，聚焦江蘇、河北、湖北、河南、山東、上海等重點區(qū)域，以2023年新增店鋪500家的目標，遍地開花，快速成長，完成量質齊升的精彩蝶變。
作為紅豆居家連鎖二公司總監(jiān)，顧錫鋒認真落實紅豆集團“三自六化”高質量發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦細分市場，堅持品牌長期主義，以用戶為中心、產品為核心、市場為導向，狠抓銷售力、運營力、產品力，帶領團隊奮發(fā)有為、實干爭先，加速入駐武漢武商、龍湖天街、唐山萬達廣場等熱門商圈，不斷擴大河北、湖北兩省市場規(guī)模，創(chuàng)造了一個又一個輝煌戰(zhàn)績。2023年9月，在紅豆集團黨委開展的“高質量發(fā)展‘三自六化’先鋒”主題活動中，顧錫鋒被授予第七批“高質量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽。
“快速開店，規(guī)模增效；智慧零售，線下創(chuàng)效；聚焦爆品，品類提效；人才專業(yè)，團隊高效。”為適應市場變革，顧錫鋒向團隊提出涵蓋產品端、服務端、營銷端的四大舉措。全流程、各要素的創(chuàng)新推動取得了立竿見影的成效：2023年1至8月，通過一系列店鋪調優(yōu)舉措落地及強攻市場，自聯(lián)營店鋪經營勢頭強勁，營業(yè)額同比增加4450萬元；利潤額同比增加2391萬元；毛利率同比增加6%；新開店60家，同比增加15家；可比店同比增長17%。
“一方面要集中開店，快速開店，開高勢能店，開高效店，迅速形成市場規(guī)模，提升渠道勢能；另一方面要聚焦核心市場，集中優(yōu)勢兵力進擊，堅持做好河北、湖北區(qū)塊，實現(xiàn)規(guī)模增效，夯實區(qū)域內衣市場TOP 1優(yōu)勢?！?/span>顧錫鋒表示，兩大核心市場目前已實現(xiàn)店鋪規(guī)模400 +。未來，顧錫鋒團隊將進一步深耕“兩北市場”：河北區(qū)域計劃“清除”所有空白縣城，實施“百縣大戰(zhàn)”；湖北區(qū)域將加速復制“宜昌模式”，核心城市武漢快速完成“百店計劃”，形成市場全面開花、銷量穩(wěn)居區(qū)域第一的良好局面。同時，顧錫鋒積極開辟“第二戰(zhàn)場”，通過團購、儲值、旺季店、異業(yè)聯(lián)盟等方式，多元開發(fā)，拓客增量。
現(xiàn)階段，國人消費需求正在由物質轉向情感，體驗經濟成為了一種新的消費時尚，并逐步改變了傳統(tǒng)的經濟增長模式。顧錫鋒非常注重新零售環(huán)境下門店的精細化、舒適化經營。今年7月，紅豆居家連鎖二公司開展了為期10天的終端門店“最美店鋪”評比活動，對消費場景、貨品陳列、服務體驗等進行優(yōu)化升級。另外，顧錫鋒將終端門店形象放在重要位置，推進最新SI門店形象設計，將中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代簡約質感相融合，加強色彩辨識度，提升門店高級感，使得門店形象煥然一新，極大促進消費舒適體驗，高效賦能線下零售。
產品是新消費主義浪潮下零售行業(yè)的根基，是品牌保有旺盛生命力與核心競爭力的關鍵因素。顧錫鋒從客群實際出發(fā)，立足產品本身，通過聚焦重點貨號，抓住主要節(jié)點，持續(xù)打造爆品。在巡店過程中，顧錫鋒經常同一線店員探討顧客的喜好及消費反饋，與公司設計部門反復琢磨產品的各項細節(jié)，尤其是居家服品類的款式、風格、色調，使得印花款柔軟系列持續(xù)暢銷。同時，通過新品每周一推，形成產品矩陣效應，提升店鋪毛利率，筑高紅豆品牌勢能。
積力之所舉，則無不勝也，眾智之所為，則無不成也。顧錫鋒在實現(xiàn)個人快速發(fā)展的同時，也為企業(yè)打造了一支高績效的人才隊伍，主動構建人才梯隊體系，著力培養(yǎng)高潛人才，充分激發(fā)團隊活力與效能，以高質量的人才團隊建設引領高質量的門店運營，推動紅豆居家連鎖二公司的經營效益節(jié)節(jié)攀升。
往昔輝煌皆為序章，“沖刺一百天，奮戰(zhàn)四季度”的號角又已奏響。“我們要通過做大業(yè)績、提升毛利率、壓降兩金和各項管理成本，加快資產周轉，提高資產收益率?！?/span>顧錫鋒向團隊提出更高標準、更嚴要求的100天經營重點，發(fā)力“中秋國慶”“內衣節(jié)”“雙十一”“雙十二”“兩旦一新”等重要節(jié)日，助推紅豆居家連鎖二公司決勝全年，實現(xiàn)量與質的精彩蝶變，真正做到了出手必出彩，完成必完美！